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[转载]转载:重磅报告:新零售大战,腾讯阿里已占据两极

报告全文:招商证券-新零售研究框架:变革已至,拥抱未来

2017年被称为新零售元年,这一年渠道下沉,线下零售逐步回暖,互联网大佬纷纷联姻实体巨头,无人零售、无人货架受到资本热捧。

本期的智能内参,我们推荐来自招商证券的新零售行业研究报告,结合智东西市场观察,从风口逻辑和细分市场出发盘点阿里、腾讯两大巨头的生态策略和全线战局。

以下为智能内参整理呈现的干货:

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风口的三点逻辑

2016年10月的云栖大会上,马云在演讲中称:“电子商务”已是传统的概念,纯电商时代很快就会结束,未来的说法将是“新零售”。新零售是线上、线下和现代物流结合,创造出来的新零售业。

所谓的新零售,即是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态,瞄准着实时、高效、成本节约型资源配置,深度且精准的客户需求挖掘,基于直播、社交、反馈的客户体验等目标,贯穿生产、仓储、物流、运营等环节,涉及人工智能、机器人、虚拟/增强现实等新兴技术。

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▲新消费主义重新界定市场参与者、价值链和优先级(援引欧睿国际)

新零售概念一经提出,随即成为风口。

IT桔子的数据显示:据不完全统计,2017年发生在零售业界的投资案件有300多起,总投资金额达到了近百亿人民币。有分析认为:2017年我国新零售商店交易规模389.4亿元,到2022年将至1.8万亿元,复合增长率将达115.27%。

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▲30万亿的线下社零蛋糕将给阿里巴巴带来巨大的成长空间

新概念备受热捧的逻辑主要有三点:

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▲阿里、京东线上流量红利见底,获客成本剧增

1、电商的线上流量红利见底,获客成本剧增,与此同时线下边际获客成本几乎不变,且实体零售“闭店止损”还是“升级改造”进入关键期,故此线下渠道价值重估,考虑利用数字化、云服务等技术完成线下零售和线上电商的全面融合;

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▲线下支付暴涨引起电商重视

2、移动支付、大数据、虚拟现实等技术革新开拓了线下场景和消费社交,消费不再受时段和物理形态制约,暴增的非现金支付容量引起重视,基于人工智能、机器人等技术的客户管理、消费体验升级、智能物流等有望大幅降本增效;

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▲居民收入水平提高,三四线渠道下沉在望

3、眼下,消费市场转变包括收入水平的提高、消费主力成为80、90后等,消费需求增加,消费理念转向品质、服务等,运动和健康产品/服务成为重要增长点,奢侈品零售市场进入更可持续的个人消费驱动的阶段。