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浅析外汇产业的孵化器与生态链模式

时间:2018-11-08 18:19来源:网络整理 作者:琴达咝新闻网 点击:
一个行业上升到一定的阶段,就会衍生出新的表现形式和生态,外汇产业正在沿袭各行各业的发展阶段,在混沌中进

一个行业上升到一定的阶段,就会衍生出新的表现形式和生态,外汇产业正在沿袭各行各业的发展阶段,在混沌中进入到一个发展中的新业态。

我们以互联网为例。十五年前,阿里巴巴只是商家的网上商城,淘宝只是网络卖货的地方,腾讯只是个聊天工具,百度以搜索为生。这是各家赖以生存的核心竞争力。

今天,阿里巴巴已经涵盖了各行各业,进入到电商、支付、云计算、芯片、物流、生活服务、新零售、共享单车、在线视频、地图服务等无数的新领域。

腾讯也进入到社交、游戏、音乐、视频、投资、云计算、在线文学等多个领域。百度则进入到自动驾驶、人工智能等新的领域。

正如十年前的外汇行业。平台商主要负责发展客户和代理商,代理商则专注于以网络讲课、带单的形式,发展和维护客户。这是每一个行业刚起步的时候,呈现的单一发展业态。

浅析外汇产业的孵化器与生态链模式

而今,平台商已经不单单发展客户和渠道,更是开始自主运营在线讲堂、跟单社区、代理商扶持、赞助大量的沙龙和展会,发展分支机构,提供白标和流通性。

代理商也不仅仅局限于,在网络上招揽客户,单一的喊单带单。代理商甚至会自建媒体渠道、举办沙龙,运营白标、提供跟单服务,举办交易大赛,建立成体系的培训课程,打造明星 IP 讲师,运营资管团队,招揽选拔操盘手。

由此可见,经过外汇行业十多年的发展,混业经营已经成为行业趋势。平台商和代理商提供的服务,均已多元化和专业化。

科技和媒体的发展,让外汇产业的角色转换更加快速。有实力的代理商,在市场一线积累了丰富的销售运营经验后,通过白标和牌照申请,进一步跃升为平台商的角色。

平台商里的销售人员,也可以脱离平台,借助在平台商中学习到的运营经验和销售磨练,转身成为代理商和服务商的角色。

操盘手的生态体系中,则诞生了一批从操盘手转型而来的产业运营者。他们或者走上媒体之路,或者走向资管和代理服务,也有部分转型为教育培训者。他们熟知一线投资者的心理,深谙客户体验。

在外汇行业,一些大型的机构不自觉地承担着行业孵化器的角色。他们主要是大型的平台商、代理商和媒体机构。

大型平台商,主要指的是从业人员的人数,以平台销售角色为主。国内的平台商会有一个显著的特色,越是知名的平台商,从业人员越少。他们依靠品牌的力量,能吸引到很多客户。不知名的平台商,以及不断发展中的平台商,销售人员反而更多,运用人海战术吸收资源招揽客户。

不同体系的平台,培训出来的从业人员,因其平台运营风格、平台资质、入行门槛等不同,显著影响着这些从业人员未来的职业发展风格。通过校招和社招,一批又一批年轻人,进入到外汇行业平台商销售运营人员的行列。在平台商里,年轻人们学会了平台商运营里的绩效考核、电销、网销、客户拜访、展会和沙龙获客、对接第三方服务,摸清了全国各地外汇产业从业的布局和人脉分布情况。

代理商为内地各省份地方培养了一批批新兴的市场销售人员和第三方服务从业人员。代理商常见的获客方式,需要客服、销售、讲师、EA 研发、操盘手、会议营销策划等从业角色的培养。

在外汇行业,核心角色为平台商和代理商。他们决定了整个产业的向前发展。年轻人从业,优先考虑去平台商锻炼两年。如果有合适的代理商,也可以在里面承担某种专业角色,获得一线的服务技能。外汇行业,要么是销售驱动,要么是服务驱动。两样,你至少得精通一样。

在外汇产业的生态链上,总体方向上划分为经纪业务和交易业务。交易业务更贴近客户,难度较大,具有收益不确定性大、爆发性强等特点。

经纪业务服务的对象,最终是交易业务。围绕交易业务的,分布着外汇培训、跟单社区、交易大赛、操盘手选拔和训练、外汇资管等。

服务于经纪业务的,则体现为代理商训练营、外汇展会、线下沙龙、经纪商品牌传播等。

外汇行业,本质上是一个以经纪业务为核心驱动力的产业。在核心资源上向上游收敛,在渠道上向中下游发散,辐射到千千万万的交易者。因为行业生态的丰富性和复杂性,为外汇行业带来了众多前赴后继的参与者和从业者,也带来了各种争议、纠纷。

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