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4年烧10亿试水电商,而今224亿“下嫁”马云,大润发黄明端探索

11月20日深夜,阿里巴巴突然宣布将投入约224亿港币(约28.8亿美元),直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份,成为其第二大股东,吃下了传统零售业最肥的一块肉。



打败过沃尔玛,年营收超千亿,全国29个省市坐拥446家卖场的零售帝国要被阿里收入麾下了。“线下零售之王”大润发也要嫁人了,而作为大润发的掌门人黄明端日前发声,他的心情可谓五味杂陈。

随后,高鑫零售董事长黄明端内部发文,表达了对此的期待:



大家可能对大润发还是比较熟悉的,但黄明端是谁?为啥他被称作中国零售狼王?

早在2009年,大润发就以404亿元的销售额首次超过家乐福,并在此后蝉联大陆商超零售冠军。

当沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花等巨头都在关店缩水或增速放缓时,只有大润发还在坚挺地扩张,进入中国大陆市场19年从未关过一家门店。即便是去年10月大润发宣布关店,原因也不是经营模式问题,而是犹豫物业纠纷被迫停业。作为令沃尔玛、家乐福都生畏的零售业巨头,这一切的缔造者,都是黄明端。



“说他是大润发的乔布斯一点都不为过,整个大润发的权力结构就是围绕Peter(黄明端英文名)转的,他更是个工作狂。”一位熟悉大润发的知情者曾这样透露。

黄明端对电商有着又爱又忌惮的感情,大润发旗下飞牛网由于入局较晚,多年来鲜有成绩,最终以失败告终。如今新零售风起云涌,作为痴迷于互联网突破口的黄明端来说,此次“下嫁”昔日竞争对手,情感世界可谓五味杂陈。


狼王的柔情哽咽



已过天命之年的黄明端清瘦有神,喜欢穿一身深色夹克,戴着金色方框眼镜。从1996年台湾润泰集团成立大润发流通事业股份有限公司以来,从未有过零售管理经验的黄明端即成为掌舵者。

在“2016中国零售商业琅琊榜年度风尚人物”颁奖典礼上,大润发中国董事长黄明端略带哽咽的声音告诉现场观众,这些年大家只是看到大润发没有关过一家店的荣光,但是这里面的艰辛只有我们自己知道。感叹自己的零售生涯,感恩大润发团队合作拼搏的精神,这位杀伐决断的“狼王“此刻流露出他温情的一面。




但上述数据值得回味:根据中国连锁经营协会提供的数据显示,2015年连锁百强企业平均新开门店115个,较去年下降16%。而百强企业平均关闭门店62个,较去年上升39%。




2016年,实体寒冬来袭,传统的零售商的日子都不好过,而大润发却仍然在全国新开多家门店,大润发让同行只能望其项背。


量贩界的“郭台铭”



黄明端,大润发中国区董事长兼飞牛网首席执行董事,素有连锁超市“陆战王”之称。

在台湾,也有人将他誉为“零售界的郭台铭”,黄明端的老板、润泰集团总裁尹衍梁则称他为“狼王”,认为他是润泰最适合开疆拓土的猛将。

黄明端1955年出生在台湾台南县西港乡一个小渔村,家中七个兄弟姐妹,他排老幺,吃了上顿没下顿。少年时代成绩并不好,英文成绩没有超过十分。家境以及出身环境的影响让他渐渐成为了一名“混混”,初中毕业就已经做好放牛的准备了。后来机缘巧合,高职(相当于大陆的中专)招生,因为当时的木模科没人去,所以黄明端就被录取了。

学杂费是520元台币,相当于一百多元人民币,黄妈妈拿不出来,只得找邻居借,许诺等甘蔗收成了、猪养大卖了再还钱。邻居说着风凉话的那一幕,深深刺激了黄明端。当时,学校规定前三名免学杂费,为了不让妈妈借钱,黄明端决定好好念书,结果真考到前三名。此后,浪子回头的他一路从高职读到名校——台湾大学商研所硕士。




说起这段往事,黄明端得意地大笑,心中也感激那段困苦时光。“你把我打倒了,我会再爬起来,因为我曾经是一无所有的人嘛。我穿拖鞋长大的,怕什么!你要拚价格,我比你还低,谁怕谁?”就像黄明端说的,自己其实是个适合当“大哥”的人,只是命运让他从“江湖大哥”变成“量贩大哥”。


在台大读书时,黄明端结识了润泰纺织厂的尹衍梁,现在润泰集团总裁,毕业之后就到了润泰上班。尹衍梁可以说是黄明端的伯乐,对他影响至深。两人从润泰纺织摸爬滚打十几年,并最终进入了零售业。

彼时,恰逢量贩店在台湾兴起,两人顺势做起了大润发,并赢得了内地市场。大润发创立之初,黄明端表示要成为中国的沃尔玛,他的豪言是,“大润发要开的是超过一千家店!”

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